浙江:高端酒店拼搶旅游客源

2020-04-20|發布者: www.051749.live|查看: 1884|來自: 洱海

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您目前所處位置:旅游信息與旅游亮點浙江:家高端酒店爭搶游客

浙江:家高端酒店爭搶游客

發布時間:2014-06年6月6日來源:第一旅游網站發布了1131次訪問量

核心信息:

杜玨,浙江省酒店業協會秘書長認為,近年來,星級酒店集群化建設,經濟型酒店大量開業,部分高端酒店低價入市,導致供需失衡浙江作為民營經濟大省,高端酒店受到國家政策和官方消費的限制。

本文關鍵詞:

在浙江酒店業“先暖后冷”的時代,高端酒店的轉型思路變得更加理性,并采取了多元化措施積極轉型。借助國內旅游業的快速發展,與旅行社和景區聯手吸引游客已成為許多高端酒店的轉型策略之一。

□浙江省酒店業協會秘書長林邢星

持續創新營銷策略

杜玨,浙江省酒店業協會秘書長認為,近年來,星級酒店集群化建設,經濟型酒店大量開業,部分高端酒店低價入市,導致供需失衡浙江作為民營經濟大省,高端酒店受到國家政策和官方消費的限制。

作者了解到,高星級酒店如何應對市場變化,改變盈利方式,確保自己的生存空間,已經成為每個酒店經營者最關心的話題。

為了適應市場環境,許多高端酒店已經開始改變營銷策略,通過降低價格或增加服務內容來吸引消費者。通過團購營銷、微信營銷和微博營銷吸引在線客戶;通過與旅行社或著名景點的積極營銷,吸引游客留下來。

經常到杭州出差的業務經理黃先生發現,杭州很多五星級酒店都提供零售價20%的折扣,住宿套餐每晚不超過600元。江西自駕游愛好者王在杭州一家四星級酒店的團購網站上以零售價15%的價格成功預訂了房間。在溫州和寧波,一些高星級酒店已經改變了他們的“高端”態度,推出了一系列低價和受歡迎的套餐.

作者發現,除了大量的高星級酒店外,杭州的一些主題酒店也開始推出大眾化的價格套餐,如埃及主題風格的杭州第一世界休閑酒店,推出了三種選擇的特別套餐,即杭州天堂、爛蘋果公園或云滿溫泉,并增加了免費健身服務。網上團購的價格只有538元,而三者的零售價平時都在1500元左右。這種特殊包裝在市場上很有競爭力。

“我們已經推出了很多帶景點門票的酒店套餐,目前銷售情況非常好。杭州的一些高星級酒店愿意為旅行社提供更具吸引力的合作價格。當然,我們也愿意將酒店產品推向旅游市場?!苯K青年旅行社銷售經理方林說。

向多元化發展

要為高星級酒店獲得生存空間,轉型發展迫在眉睫。

藍軍酒店集團總裁王建平表示,目前中國旅游酒店業已經進入真正的調整和轉型時期。酒店業結構調整勢在必行。高端酒店市場的競爭壓力明顯加大,而低端酒店仍保持強勁的增長勢頭。高端酒店必須向大眾化和多樣化方向轉變。

近日,浙江酒店業協會呼吁全行業調整經營模式,大力推進行業轉型升級,通過改善營銷和管理方式,更好地適應市場環境的變化,提高酒店經營效率。

“高端酒店需要改造,簡單餐飲的實施是提高效率的一個快速方法,但不是最好的方法?!倍啪巯檎f,“盲目引入低價包很容易導致惡性競爭。

根據浙江省旅游統計月報,2013年上半年浙江省接待入境游客數量呈下降趨勢,但2013年下半年入境游客數量逐漸增加。截至2014年第一季度,浙江省入境游客數量實現正增長,總體穩定增長。

浙江省作為旅游業的大省,近年來發展迅速。浙江省除了一批自然資源優越的景區外,還創造了一大批具有濃郁主題旅游和人文氣息的特色項目,如杭州天堂、橫店影視城、大型實景表演等旅游景點,吸引了大量外國游客每天前來參觀游覽。

"過去,常州短途旅游者的首選目的地是安徽和江西,主要是因為那里的住宿費用較低,但今年浙江的游客較多,主要是因為浙江的住宿和餐飲費用較低,現在浙江線很受歡迎。"方林說。

“在全國各地景點票價差異不大的情況下,路線的成熟度、可玩性和受歡迎程度是影響團隊游客出行的重要選擇因素,但對于一些背包客或個體自駕游客來說,路線的出行成本往往決定了他們的選擇?!苯鲊H旅游集團銷售部門負責人表示,“江西游客喜歡江蘇、浙江和上海的旅游線路,更喜歡選擇浙江省的旅游線路。過去,游客在杭州的高端酒店上花費近千元,住宿成本非常高。然而,最近幾天高星級酒店提供的折扣相對較大,吸引了許多尋求住宿質量的游客?!?/p>

杜覺祥對酒店業的發展很樂觀。他認為,目前浙江省旅游業的各種要素正在高度合作。旅行社、酒店和景區都建立了一套良性互動機制。為了實現轉型發展,高端酒店可以與旅行社和景區聯手推出一系列特色服務和高品質產品,從而在市場上獲得更大的主動權。

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